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营销策略

中铝瑞闽在市场落实上要始终坚持“细分市场、筛选客户、质量为基、服务全面”的营销策略,“细分市场”即将市场细分,选择重点产品进行开发,如包装用材产品选择罐盖拉环料,PS版材选择CTP版,3C电子用材中阳极氧化材,将各大市场中选取市场需求大、前景好的产品作为重点产品并重点开发,使这些产品在各自领域中名列前茅,不仅市场占有率高,知名度也高,更重要的是品牌得到认可;“筛选客户”即要与“细分市场”相结合,从地理优势、产品匹配、企业文化、服务匹配等多方面综合考虑来筛选客户;“服务全面”即应在成本、质量、交货期、信息共享、沟通等方面提供保障,从而与客户建立长期稳定合作伙伴关系;“质量为基”即生产出客户成本最低、成品率高、市场反应最好的、能给客户带来超值服务的产品,为客户提供产品解决方案。